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        说出你和欧泉国际的故事

        美容院产品的销售原则

        发布时间:2019-01-25 17:05:48 作者:长琴 文章来源:美容院加盟 浏览量:
        摘要:当顾客走进美容院的时候,身为美容师要面带微笑迎上去,要让顾客感觉到亲近。要细心的观察对方的穿着打扮、言谈举止以及对方的时间需求,以便对症下药。

               1. 将顾客当成朋友

          当顾客走进美容院的时候,身为美容师要面带微笑迎上去,要让顾客感觉到亲近。要细心的观察对方的穿着打扮、言谈举止以及对方的时间需求,以便对症下药。要针对顾客需求加以解释,再去引进使用效果极好的顾客的例子,能更容易的促成交易。

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          2. 体现美容院的实力

          为了增加顾客对美容院的信赖和踏实感,还可以利用保养或者化妆的实际示范来吸引顾客,显示出美容院本身实力。除了为促销而去介绍美容院的产品以外,在给顾客做示范时,还要让顾客提高分辨商品的品质的能力。

          3. 旁敲侧击法

          在与顾客建立了信任的基础上,适当的给予顾客鼓励和赞美,会让其对美容院及美容师有所尊重;箍砂床烤桶嗟慕方樯芨丝。

          4. 定期维系顾客

          美容师可以充分利用建立的顾客资料库,在顾客下次保养日期前先打电话通知,询问其美容实效,一次加以记录,便于追踪了解。

          5. 配合节假日的促销活动

          在节庆时期进行销售,厂商多会以特价优惠或赠送精美礼品配合。趁节庆时期,要多费心思,设计出能让顾客产生深刻印象的赠品。配合特殊日子举办如化妆造型,美容保养课程等,多了解顾客心理,再加强售后服务与联系,使美容院客源不断。

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