专访华科营销班精英学子丁瑜人——“学习就是战斗力”
丁瑜人：武汉欧泉美业科技有限公司中国总部、中国美业市场运营总监，亚太区美业营销高级执行官，欧泉美业商学院资深销售讲师，美业高峰论坛金牌讲师，美容院连锁战略营销专家。
问：您觉得这次去华科学习对您而言意味着什么？
丁总：对我而言，每一次学习的机会都是很珍贵的，因为每一次学习，都是对前面储备的知识进行的补充。尤其是一些打破常规的干货，对我们后期的工作都是有指导意义的。比方说平时我们的一些工作习惯，都已经形成定势了，也是最容易出错的地方，但是如果在学习的时候，有人点醒了你在这方面存在的错误，对于学习者而言，不得不说是个成长的好机会。通过这次学习，我感觉自己在思想上又达到了一个新的高度，看待事物的角度更有针对性。当然，我也为自己的进步感到高兴。
问：通过此次学习，您觉得自己最大的改变在哪里？
丁总：课堂上老师讲的内容都非常实用，我现在的工作经�；峤岷峡翁蒙涎暗降闹�，非常实用。除了在营销方面有很大的收获，我最大的改变应该在个人思想格局上的提升。作为一名领导层的管理者，通过学习，我能站在更高的高度来思考问题。在分析成功人士的案例的时候，我也更加明确自己未来的方向，同时为自己制定了未来发展的规划。
问：您觉得此次学习的机会，对于一同前去学习的学子而言有什么重要的意义？
丁总：相信此次前去学习的华科学子同我的想法都是一样的，通过这次学习，每一位学子都仿佛接受了一次洗礼，在浓厚的学习氛围的影响下，我们努力走出自己的世界，并站在了更大的舞台上。也许我们的关注点不同，但是我们在不同的方面都有各自的收获。当然学习的深远意义远不止这些，还有它的很多好处，如果我们真正能够将在我们在华中科技大学学到的知识结合到自己的工作中，相信学习为大家带来的好处最后的收益者都是我们自己。
问：为什么公司会提供这样的机会让大家去学习，您觉得此次学习对公司的发展具有怎样的意义？
丁总：有的企业之所以发展不起来，就是因为经营者目光短浅了。而像欧泉美业这样的公司，已经发展到一定规模了，还要特意组织公司中高层领导去进修，就是因为公司的最高领导人认识到学习的重要性，这同时是公司领导层的一个战略性的决策，这对整个企业的发展将具有非常重要的意义。公司的发展需要学习，学习就是战斗力。凡是舍不得为员工提供学习和培训机会的企业，其发展也会受到限制。
问：通过此次学习，您一定有很多的收获。那么您打算如何将学到的知识运用到工作中，您又是如何规划欧泉妮丝品牌在市场上的发展的？
丁总：在这次学习过程中，我学习到很多非常实用的学习内容，这些内容对于有效营销都是非常重要的。针对目前美容市场的行情，美容院加盟品牌的发展同加盟美容院的发展是相互影响的，从某种角度来看，只有品牌发展起来，加盟美容院的发展才更有保障。而加盟美容院的蓬勃发展对于美容院加盟品牌的发展而言，也起到了促进的作用。
印象最深刻的要数李临春老师讲到的“如何应在赢在渠道”其中的几点内容，01点分析的是营销大概率问题，如何让品牌的影响力更大，就需要考虑到出现在客户身上的“记忆缺陷”的现象，客户在真正了解产品和品牌之前，是通过视觉来进行判断的。如果我们能在品牌的宣传上，让不同地域重复出现的统一品牌形象给客户留下深刻的印象，这样不仅能提升品牌在市场上的竞争力，同时能够达到很好的宣传效果。
同上面这点一样实用的，还有“赢在布局”以及“战役管理”，工作中和团队的建设问题上，如果能够将学习到的这两点用好，事半功倍是再简单不过的事情了。举个简单的例子，一年之初和每月伊始，大到公司，小到部门，都有自己的工作计划和目标，如何实现自己制定的目标，就需要将大目标分解，一直分解到最小单位。这样一来，每个岗位上的人都清楚自己在接下来的一个月和整个一年的工作目标，按着既定的目标坚持做好自己的本职工作，团队的业绩提升也将不会是问题。
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